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Recomendada
en temas de Negociación, Administración de crisis, Mediación, Resocialización y Resolución de conflictos
(A)
AREA DE NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN RACIONAL: INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
PROFESIONAL, Tomo 1, 1997: Las negociaciones deben ser
sistemáticas y con metodología que oriente y clarifique el accionar.
Se dan herramientas y técnicas para acuerdos satisfactorios y
duraderos. Se dan los seis pilares de la negociación. Se diferencian
estilos y comportamientos. La esencia de la negociación racional que
es generar mejor valor y riqueza en las relaciones. Miguel Ángel
Martín, 276 páginas, en papel.
NEGOCIACIÓN RACIONAL E INTELIGENTE, Tomo 2, 2000 (Nº 6 Colección):
Completa la obra anterior. Analiza la labor de escuelas
concluyendo que el éxito se halla en la adaptación a los estilos que
se presenten. La Inteligencia Emocional y la Comunicación son
temáticas tratadas. Desarrolla NIDO: necesidad, interés, deseo y
objetivo. Miguel Ángel Martín, colabora María de los Ángeles
Vecchiarelli 280 páginas, en CD
NEGOCIACIÓN INTERCULTURAS, 2000, 2001 (Nº 8 y 15 Colección): En
negociación la incomunicación es una de las pautas que más lleva al
conflicto. Por eso es necesario informarse de las alternativas y
modalidades particulares que presenta quien negocia con nosotros. Cada
cultura se diferencia por signos particulares y característicos. Antes
de negociar es imprescindible conocer actitudes y comportamientos.
Miguel Á. Martín, María de los Ángeles Vecchiarelli y Julio Jorge
Contuci, con alumnos de la cátedra Negociación Internacional y
Negociación de la UB 320 páginas, en CD.
AREA DE ADMINISTRACIÓN DE
CRISIS
TRATADO DE ADMINISTRACIÓN DE SITUACIONES CRÍTICAS O
PROCESOS DE CRISIS: NEGOCIACIÓN TOMA DE REHENES, POTENCIALES
SUICIDIOS, PARAPETAMIENTOS, MOTINES Y PIQUETES
Tomo 1: NEGOCIACIÓN, diciembre de 2000, 540 páginas, (Nº 9 de
colección).
Tomo 2: ASPECTOS PARTICULARES, enero de 2001, 565 páginas (Nº
10 Colección)
Tomo 3: HERRAMIENTAS, febrero de 2001, 510 páginas (Nº 11
Colección)
Tomo 4: ASPECTOS HUMANOS; febrero de 2001, 500 páginas (Nº 14
Colección).
Autores y compiladores: Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles
Vecchiarelli. Coautores: Verónica Bastón, Martín Raimundo, Catalina
María Amato, Eder Daniel Zago, Alberto V. Fernández Amallo, Serge
Leteur, Cristina Ollúa, María del Carmen Nadal, Luis Escarrá, Eduardo
P. Lavagnino, Jorge Díscoli, Dora Pagliuca. CD, u$s 80 cada tomo.
AREA DE MEDIACIÓN
MANUAL DE MEDIACIÓN, CONCILIACIÓN Y ARBITRAJE,
1997 (Nº 4 de la Colección): Provee a mediadores y a los que trabajan
en la temática un claro desarrollo de las consideraciones de los
procesos señalados. Etapas. Metodología. Herramental. Técnicas
Básicas. Aspectos Prácticos. Prevención de Conflictos. Diferencia la
mediación privada de la obligatoria como también la posibilidad de
ahorrar tiempo y dinero a través de la telemediación. Cuando la
mediación no se concrete, se prevé la posibilidad de resolver por
medio del Arbitraje. Miguel Ángel Martín, 346 páginas, u$s 32.
MANUAL PARA LA PRÁCTICA DE LA MEDIACIÓN, 2000 (Nº 5 Colección):
Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli, 240 páginas,
e instrucciones de coordinación, documentos y formularios para
entrenamiento en mediación. CD. Material para desarrollo de =
Pasantías de Mediación Certificadas. u$s 200.
POTENCIACIÓN DEL MEDIADOR: FORMULARIOS, LISTAS DE CONTROL Y
MODELOS, 2000 (Nº 7 Colección): Los soportes ordenan la actividad
del mediador y negociador orientando su labor con detalles de los
temas y derivaciones que no podemos obviar. A veces reemplaza el
interrogatorio molesto y adelanta el desarrollo de las sesiones. Se
presentan modelos útiles en temáticas semejantes. Como es tan
exhaustivo se pueden delegar tareas en personal con menor experiencia.
Abrevian tiempo y esfuerzo. Miguel Ángel Martín, 360 páginas, en CD.
u$s 20.
AREA DE RESOCIALIZACIÓN
PROBATION: MANUAL DEL OFICIAL DE PRUEBA, 2000: Es esencial
reeducar y resocializar adaptando la respuesta penal a las
circunstancias del hecho, condiciones personales y a la posibilidad de
la comunidad o el sistema penal. El Oficial de Prueba supervisa por la
condiciones y brinda asistencia socio-humanística y comunitaria al
imputado y familia en tratamiento. Solucionar problemas delictivos y
sociales en especial con menores, abuso a sustancias y violencia.
Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli, 284 páginas.
$ 35.
NUEVAS RESPUESTAS FRENTE AL DELITO. NUEVO DERECHO PENAL, 2000:
La Administración de Conflictos da una solución de la temática penal,
tomando a la víctima olvidada. Medidas alternativas aplicadas con
responsabilidad para dar seguridad a la sociedad y reeducar a quien ha
fallado. Métodos de reeducación como Mediación y Negociación Penal y
Penitenciaria y Negociación con Toma de Rehenes. Abordar la
Drogadicción presentando un esbozo del Programa "Corte de Droga".
Oscar Fappiano, Mariano González Palazzo, C. A. González, Ángel Bová,
Fernando Larraín, Gustavo Losada, Miguel Ángel Martín, María de los
Ángeles Vecchiarelli, 200 páginas, CD. u$s 20.
AREA DE CONVENCIONES COLECTIVAS
CONVENCIONES COLECTIVAS: EMPRESA, REGIÓN,
ACTIVIDAD. NEGOCIACIÓN, CONCILIACIÓN Y ARBITRAJE.
Tomo 1: INFORMACIÓN LABORAL, enero de 2001, 777 páginas, (Nº 12
Colección) autor: Miguel Ángel Martín.
Tomo 2: RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS, enero de 2001, 350 páginas,
(Nº 13 Colección) Autores y Compiladores y autores: Miguel Ángel
Martín, Valentín Rubio y María de los Ángeles Vecchiarelli. Coautores:
Verónica Baston, Julio Contuci, Jorge Díscoli, Luis Escarrá, Oscar
Fappiano, Eduardo Lavagnino, Gladis Madricardo, M. Del Carmen Nadal,
Cristina Ollúa, José M. Radrizani Goñi. CD: u$s 80 cada tomo.
INFORMES ADICIONALES:
IANCA -
Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje
Larrea 1051, piso 1º, “C” (1117) Buenos Aires, Argentina
(0054 11) 4825 4699 / 4910
info@ianca.com.ar
http://ianca.com.ar
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