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Libros: Biblioteca del IANCA
Material recomendado del Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje

 



NEGOCIACIÓN RACIONAL: INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN PROFESIONAL, Tomo 1:


Las negociaciones deben ser sistemáticas y con metodología que oriente y clarifique el accionar. Se dan herramientas y técnicas para acuerdos satisfactorios y duraderos. Se dan los seis pilares de la negociación. Se diferencian estilos y comportamientos. La esencia de la negociación racional que es generar mejor valor y riqueza en las relaciones. Miguel Ángel Martín, 276 páginas, en papel.


NEGOCIACIÓN RACIONAL E INTELIGENTE, Tomo 2:


Completa la obra anterior. Analiza la labor de escuelas concluyendo que el éxito se halla en la adaptación a los estilos que se presenten. La Inteligencia Emocional y la Comunicación son temáticas tratadas. Desarrolla NIDO: necesidad, interés, deseo y objetivo. Miguel Ángel Martín, colabora María de los Ángeles Vecchiarelli 280 páginas, en CD


NEGOCIACIÓN INTERCULTURAS, 2000:


En negociación la incomunicación es una de las pautas que más lleva al conflicto. Por eso es necesario informarse de las alternativas y modalidades particulares que presenta quien negocia con nosotros. Cada cultura se diferencia por signos particulares y característicos. Antes de negociar es imprescindible conocer actitudes y comportamientos. Miguel Á. Martín, María de los Ángeles Vecchiarelli y Julio Jorge Contuci, con alumnos de la cátedra Negociación Internacional y Negociación de la UB 320 páginas, en CD.


TRATADO DE ADMINISTRACIÓN DE SITUACIONES CRÍTICAS O PROCESOS DE CRISIS: NEGOCIACIÓN TOMA DE REHENES, POTENCIALES SUICIDIOS, PARAPETAMIENTOS, MOTINES Y PIQUETES


Autores y compiladores: Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli. Coautores: Verónica Bastón, Martín Raimundo, Catalina María Amato, Eder Daniel Zago, Alberto V. Fernández Amallo, Serge Leteur, Cristina Ollúa, María del Carmen Nadal, Luis Escarrá, Eduardo P. Lavagnino, Jorge Díscoli, Dora Pagliuca. CD


MANUAL DE MEDIACIÓN, CONCILIACIÓN Y ARBITRAJE:


Provee a mediadores y a los que trabajan en la temática un claro desarrollo de las consideraciones de los procesos señalados. Etapas. Metodología. Herramental. Técnicas Básicas. Aspectos Prácticos. Prevención de Conflictos. Diferencia la mediación privada de la obligatoria como también la posibilidad de ahorrar tiempo y dinero a través de la telemediación. Cuando la mediación no se concrete, se prevé la posibilidad de resolver por medio del Arbitraje. Miguel Ángel Martín, 346 páginas,


MANUAL PARA LA PRÁCTICA DE LA MEDIACIÓN:


Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli, 240 páginas, e instrucciones de coordinación, documentos y formularios para entrenamiento en mediación. CD. Material para desarrollo de = Pasantías de Mediación Certificadas.


POTENCIACIÓN DEL MEDIADOR: FORMULARIOS, LISTAS DE CONTROL Y MODELOS:


Los soportes ordenan la actividad del mediador y negociador orientando su labor con detalles de los temas y derivaciones que no podemos obviar. A veces reemplaza el interrogatorio molesto y adelanta el desarrollo de las sesiones. Se presentan modelos útiles en temáticas semejantes. Como es tan exhaustivo se pueden delegar tareas en personal con menor experiencia. Abrevian tiempo y esfuerzo. Miguel Ángel Martín, 360 páginas, en CD.


PROBATION: MANUAL DEL OFICIAL DE PRUEBA:


Es esencial reeducar y resocializar adaptando la respuesta penal a las circunstancias del hecho, condiciones personales y a la posibilidad de la comunidad o el sistema penal. El Oficial de Prueba supervisa por la condiciones y brinda asistencia socio-humanística y comunitaria al imputado y familia en tratamiento. Solucionar problemas delictivos y sociales en especial con menores, abuso a sustancias y violencia. Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli, 284 páginas.


NUEVAS RESPUESTAS FRENTE AL DELITO. NUEVO DERECHO PENAL:


La Administración de Conflictos da una solución de la temática penal, tomando a la víctima olvidada. Medidas alternativas aplicadas con responsabilidad para dar seguridad a la sociedad y reeducar a quien ha fallado. Métodos de reeducación como Mediación y Negociación Penal y Penitenciaria y Negociación con Toma de Rehenes. Abordar la Drogadicción presentando un esbozo del Programa "Corte de Droga". Oscar Fappiano, Mariano González Palazzo, C. A. González, Ángel Bová, Fernando Larraín, Gustavo Losada, Miguel Ángel Martín, María de los Ángeles Vecchiarelli, 200 páginas, CD.


CONVENCIONES COLECTIVAS: EMPRESA, REGIÓN, ACTIVIDAD. NEGOCIACIÓN, CONCILIACIÓN Y ARBITRAJE.


Tomo 1: INFORMACIÓN LABORAL:
777 páginas, Autor: Miguel Ángel Martín.

Tomo 2: RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS:
350 páginas, Autores y Compiladores y autores: Miguel Ángel Martín, Valentín Rubio y María de los Ángeles Vecchiarelli. Coautores: Verónica Baston, Julio Contuci, Jorge Díscoli, Luis Escarrá, Oscar Fappiano, Eduardo Lavagnino, Gladis Madricardo, M. Del Carmen Nadal, Cristina Ollúa, José M. Radrizani Goñi.

 

 

Mayor información:

IANCA - Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje


http://ianca.com.ar

 

 

 

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