Siguiente >.

Inicio > Cursos In Company > 07

Curso: Empresas de Seguridad Privada: 
Como organizar su área comercial

La estrategia comercial, la elaboración de objetivos de ventas y la evaluación del desempeño comercial

 

 

La estructura del área comercial de la empresa es crítica para alcanzar las ventas que se esperan.
Proyectar la demanda general no es suficiente: Se debe definir una estrategia comercial adecuada, organizar las unidades de negocios, definir el presupuesto comercial y la clase de equipo de ventas necesario, y establecer los parámetros para evaluar su desempeño.

En este curso se analizarán:

La importancia del estudio del mercado para determinar la estrategia comercial

Los criterios para elaborar los objetivos comerciales de la empresa

La forma de elaborar el planeamiento financiero a partir de la proyección de ventas 

Cómo determinar el perfil del equipo de ventas 

Los parámetros para evaluar el desempeño del equipo de ventas

 

Dirigido a:
Integrantes de los estratos de jefatura y dirección de organizaciones de Seguridad. No se requieren conocimientos previos.

Puede ser particularmente útil para equipos de trabajo completos, que incluyan al personal de marketing, ventas y operaciones.

Metodología: 
Seminario con presentación de casos reales y discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento previo de situación y necesidades.

Duración: 
Versión abierta: una jornada de ocho horas
Versiones in company: una jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)

Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de Latinoamérica

Idiomas:

Puede ser dictado en idiomas español o portugués

 
Mayores Informes:

Tome contacto con el Prof. Edgardo Frigo, Director General, en:

efrigo@mr.com.ar

 

 

Publicado en http://www.forodeseguridad.com/eventos/incompany/07.htm

 

Volver a los cursos In Company