Curso: Empresas de Seguridad Privada:
Como organizar su área comercial
La estrategia comercial, la elaboración de
objetivos de ventas y la evaluación del desempeño comercial
La estructura
del área comercial de la empresa es crítica para alcanzar las ventas
que se esperan.
Proyectar la demanda general no es suficiente: Se debe definir una
estrategia comercial adecuada, organizar las unidades de negocios,
definir el presupuesto comercial y la clase de equipo de ventas
necesario, y establecer los parámetros para evaluar su desempeño.
En este curso se analizarán:
La
importancia del estudio del mercado para determinar la estrategia
comercial
Los
criterios para elaborar los objetivos comerciales de la empresa
La forma de
elaborar el planeamiento financiero a partir de la proyección de
ventas
Cómo
determinar el perfil del equipo de ventas
Los
parámetros para evaluar el desempeño del equipo de ventas
Dirigido a:
Integrantes de los estratos de jefatura y dirección de
organizaciones de Seguridad. No se requieren conocimientos previos.
Puede ser particularmente útil para
equipos de trabajo completos, que incluyan al personal de marketing,
ventas y operaciones.
Metodología:
Seminario con presentación de casos reales y discusión. Las
versiones in company puede incluir relevamiento previo de situación y
necesidades.
Duración:
Versión abierta: una jornada de ocho horas
Versiones in company: una jornada completa (curso) o dos jornadas
(taller)
Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de Latinoamérica
Idiomas:
Puede ser
dictado en idiomas español o portugués
Mayores Informes:
Tome
contacto con el Prof. Edgardo Frigo, Director General, en:
efrigo@mr.com.ar
Publicado en
http://www.forodeseguridad.com/eventos/incompany/07.htm
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