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Curso: La venta de Seguridad a grandes clientes
La venta corporativa de servicios de seguridad es muy diferente a la venta individual

 

 

La venta a grandes clientes es un proceso largo y costoso, y obtener resultados es cada vez más complicado. Para mejorar la cantidad de ventas lucrativas se requiere nuevas herramientas, muy diferentes a las usadas con clientes individuales. 

Por eso, el objetivo de este curso es presentar herramientas prácticas para comprender la dinámica de los procesos de grandes ventas, organizar la estrategia adecuada, planificar el trabajo y orientar la acción hacia la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes.

Los asistentes aprenderán:

Las diferencias entre la venta a clientes individuales y la venta a empresas.

A investigar las necesidades de "esa" organización en "ese" momento

A conocer la composición del "centro de compras" específico para esa compra.

A planificar un proceso complejo de venta

A trabajar con una perspectiva orientada a las necesidades del cliente y de los integrantes de su centro de compras

A manejar técnicas profesionales a lo largo de todo el proceso de venta institucional

 

Dirigido a:
Vendedores, jefes, gerentes y directores de ventas corporativas, y funcionarios de las áreas de operaciones y servicio a grandes clientes, consultores y especialistas en el tema.

Es particularmente útil para equipos de trabajo completos, que incluyan al grupo de vendedores corporativos, su supervisión, y los responsables de marketing y operaciones.

Metodología: 
Seminario con presentación de casos reales y discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento previo de situación y necesidades.

Duración: 
Versión abierta: una jornada de ocho horas
Versiones in company: una jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)

Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de Latinoamérica

Idiomas:

Puede ser dictado en idiomas español o portugués

 
Mayores Informes:

Tome contacto con el Prof. Edgardo Frigo, Director General, en:

efrigo@mr.com.ar

 

 

Publicado en http://www.forodeseguridad.com/eventos/incompany/13.htm

 

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