Siguiente >.

Inicio > Cursos In Company > 15

Curso: Planeamiento del trabajo en Cuentas Clave
Planificando las negociaciones comerciales más complejas

 

 

Cuando una empresa de Seguridad tiene como cuenta clave a una gran empresa, de ambos "lados de la mesa" puede hay muchas personas involucradas, varias de las cuales no pertenecen al área comercial. Se debe planificar adecuadamente el trabajo de ese "equipo amplio" de cuenta.
 
Para que una empresa alcance sus metas, además de una perspectiva amplia se requiere un foco en el corto plazo, alcanzando objetivos parciales que lleven a esas metas. En otras palabras, hay que convertir la estrategia comercial en trabajo cotidiano.
El objetivo de este curso es brindar brinda un programa sistemático para lograrlo evitando la "administración por intuición", y permitiendo asignar recursos para lograr metas específicas de ventas y ganancias.

Los asistentes aprenderán:

A lograr resultados para su empresa... enfocándose en los resultados que deben conseguir sus clientes.

A fijar metas de trabajo y delinear un programa específico para alcanzar sus objetivos comerciales

A establecer el imprescindible programa de soporte para las ventas que realizará

A diseñar su plan de acción concreto, con puntos de control específicos y asignación clara de recursos de su organización

 

Dirigido a:
Vendedores, jefes, gerentes y directores de ventas corporativas, y funcionarios de las áreas de operaciones y servicio a grandes clientes, consultores y especialistas en el tema.

Es particularmente útil para equipos de trabajo completos, que incluyan al grupo de vendedores corporativos, su supervisión, y los responsables de marketing y operaciones.

Se requieren conocimientos previos de venta corporativa.

Metodología: 
Seminario con presentación de casos reales y discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento previo de situación y necesidades.

Duración: 
Versión abierta: una jornada de ocho horas
Versiones in company: una jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)

Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de Latinoamérica

Idiomas:

Puede ser dictado en idiomas español o portugués

 
Mayores Informes:

Tome contacto con el Prof. Edgardo Frigo, Director General, en:

efrigo@mr.com.ar

 

 

Publicado en http://www.forodeseguridad.com/eventos/incompany/15.htm

 

Volver a los cursos In Company