VII Taller Internacional de
VENTA
DE SERVICIOS DE SEGURIDAD
Cómo
acortar los ciclos de venta y mejorar los
resultados comerciales
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/venta.htm
Estimado Colega:
La concreción de
grandes ventas representa hoy un enorme desafío tanto para las
organizaciones de Seguridad como para las personas que las
realizan.
El uso de técnicas
profesionales de marketing y ventas permite acortar los ciclos de venta y
mejorar drásticamente los resultados del proceso.
El objetivo de este
taller es presentar esas técnicas a los participantes
.
.
FECHA:
Jueves 21
y viernes 22 de Mayo de 2009
.
LUGAR: Departamento de Estudios de Postgrado de la Universidad
de Belgrano, calle Lavalle 485, Buenos Aires, Argentina
ORGANIZA:
Foro
de Profesionales Latinoamericanos de Seguridad
PATROCINA: Securitas
DIRIGIDO A:
Directivos y
gerentes de empresas de Seguridad, Seguridad electrónica,
transporte de fondos y caudales, Funcionarios de
instituciones de la Seguridad Privada, Responsables de
comercialización, de ventas y de áreas de servicio al
cliente, consultores y especialistas en Seguridad.
Puede ser
particularmente útil para equipos de trabajo completos, que
incluyan al grupo de vendedores corporativos y su director.
FUNDAMENTOS DEL CURSO
Las Organizaciones de Seguridad son muy intensivas en recursos
humanos.
Quizas el aspecto mas critico de su gestion es como lograr que todas
esas personas hagan lo que deben hacer en el tiempo fijado, del modo
adecuado, con la calidad necesaria... y dentro del presupuesto.
Por ello, esta actividad academica del Foro de Seguridad se enfoca
especificamente en el liderazgo gerencial en Seguridad -
que es y como mejorarlo- , y en los modos de organizar mas
productivamente el trabajo de las personas en organizaciones de
Seguridad.
TEMARIO
DEL TALLER
Parte 1. Situación actual de la
venta corporativa
- Qué es una venta
- Situación competitiva del cliente
- Situación competitiva de nuestra compañía
- Evolución proyectable del vínculo
Parte 2.
Venta corporativa:
accountabilities comerciales básicas
- Venta individual y venta corporativa
- ¿Quién arruinó la venta?
- Composición del centro de compras
- Generación de negocios
Parte 3.
Mapeo de necesidades e
influencias de compra
- Valor para el cliente y situación competitiva
- Centro de compras: mapeo del valor
- Centro de ventas: el mapeo interno
Parte 4. Estrategias de venta
basadas en el agregado de valor
- Niveles de planeamiento en ventas
- Gerenciando vínculos complejos en contextos de
incertidumbre y cambio
- De la venta de productos y servicios a la gestión
conjunta del valor
CERTIFICACION:
La actividad otorga certificacion formal del Foro
de Profesionales Latinoamericanos de Seguridad.
CONDUCCIÓN ACADÉMICA:
Prof.
Edgardo Frigo
.
FORMATO:
Estructura de seminario-taller participativo con
presentacion de elementos teoricos, aplicados a casos reales
actualizados y a la discusion de los casos de los participantes.
VISITANTES:
Si usted viene de fuera de Argentina, vea info de interés
en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/argentina.htm
Vea dónde alojarse en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/hoteles.htm
COSTO DEL CURSO:
- Arancel general: US$
390.- mas IVA (21%)
- Miembros de este Foro: US$ 350.-
mas IVA
Aranceles para residentes en Argentina:
- Arancel general: $ 990.-
mas IVA
- Miembros de este Foro: $ 890.-
mas IVA
El arancel incluye:
- Aranceles academicos por participacion en la actividad
- Carpeta de participante
- CD Rom con copia del material proyectado
- Certificado del Foro de Seguridad
Vea
las formas de pago en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/pagos.htm
Su vacante esta garantizada una vez confirmada la recepcion de su pago.
Se debe concurrir con copia de la constancia de pago el dia de inicio del
Curso.
BENEFICIOS:
Vea los beneficios de participar en nuestras
actividades de capacitación en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/beneficios.htm
BECAS:
Vea nuestra
política de
becas sobre los costos academicos en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/becas.htm
JOVENES:
Vea nuestra politica
de beneficios para jóvenes profesionales en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/jovenes.htm
CURSANTES
Vea quienes han participado en nuestros
cursos
en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/cursantes.htm
VISITANTES DEL EXTERIOR
Si usted viene de fuera de Argentina, vea info de interés en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos/argentina.htm
EDICION IN COMPANY:
Vea cómo desarrollar esta actividad adaptada a necesidades especificas,
en
http://www.forodeseguridad.com/eventos/especiales.htm
MAYORES INFORMES:
Foro de Seguridad,
Cerrito 836 3º Piso (1010) Buenos Aires, Argentina
Tel (0054 11) 4206-7721
efrigo@mr.com.ar
http://www.forodeseguridad.com
Vea todas
nuestras
actividades de capacitación en
http://www.forodeseguridad.com/foro/cursos.htm
