Ventas de seguridad

Artículos publicados por el Prof. Edgardo Frigo

 

 

LA VENTA PROFESIONAL DE SERVICIOS: LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS:
El presupuesto de ventas de una empresa de servicios es la base de casi todas sus decisiones comerciales
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7030.htm

 

REMUNERACIÓN DE VENDEDORES: ¿SUELDO O COMISIONES?:
Dentro de la estructura salarial de las empresas de Seguridad, siempre uno de los temas más difíciles de resolver es el de remunerar a la fuerza de ventas
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7013.htm

 

SALARIO DE VENDEDORES: EL AUMENTO DE LA COMPLEJIDAD EN LA FUNCIÓN COMERCIAL:
A medida que los mercados de la Seguridad Privada de desarrollan, va aumentando la complejidad de la función comercial, y también van cambiando los criterios de remuneración de los vendedores
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7014.htm

 

SALARIOS DE VENDEDORES: LOS OBJETIVOS DE UN PLAN DE REMUNERACIONES:
Cualquier plan de remuneraciones debe cubrir tanto las necesidades de los vendedores como las de la empresa
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7015.htm

 

SALARIOS DE VENDEDORES: CÓMO PREPARAR UN PLAN DE REMUNERACIONES QUE FUNCIONE:
La remuneración de los vendedores es un tema delicado, frecuentemente mal manejado y con sistemáticas inconsistencias entre lo que se paga y lo que en realidad se necesita obtener. ¿Cómo hacerlo bien?
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7016.htm

 

VENTA DE SERVICIOS DE SEGURIDAD:
Los Cambios en la compra de Servicios de Seguridad
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7019.htm

 

GLOBALIZACIÓN Y COMPRA DE SERVICIOS DE SEGURIDAD:
La globalización impone cambios en la forma de comprar Seguridad. ¿Cómo ganar los nuevos contratos globales de Seguridad?
http://www.forodeseguridad.com/artic/admin/5129.htm

 

VENTA PROFESIONAL DE SERVICIOS DE SEGURIDAD: LA MEJORA DE LA EFECTIVIDAD:
Para mejorar la efectividad en ventas se debe perseverar en procedimientos sencillos pero prácticos, que benefician a ambas partes
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7020.htm


 

LA COMPRA DE SERVICIOS DE SEGURIDAD POR PRECIO:
Esta práctica dañina, que deteriora la calidad de servicio, debería ser reemplazada por la compra basada en el “valor óptimo” de la prestación recibida
http://www.forodeseguridad.com/artic/admin/5239.htm


 

VENTA CORPORATIVA DE SERVICIOS: LOS ESCENARIOS DEL FUTURO:
Las cinco principales tendencias de los mercados institucionales de venta de servicios
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/7032.htm


 

CALIDAD DE SERVICIO Y DECISIÓN DE COMPRA EN SEGURIDAD:
Para “dar al cliente lo que necesita”, primero hay que investigar qué es lo que necesita
http://www.forodeseguridad.com/artic/admin/5237.htm


 

VENTA A EMPRESAS: EL CENTRO DE COMPRAS:
Vender servicios a grandes empresas se ha vuelto un proceso largo y costoso, en el que obtener resultados es cada vez más difícil si no se comprende el concepto de centro de compras
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7022.htm


 

VENTA DE SERVICIOS DE SEGURIDAD: LA DIFÍCIL TAREA DE CONTRATAR UN GERENTE COMERCIAL:
En las empresas de Seguridad Privada, la posición de gerente comercial es especialmente difícil de cubrir
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7023.htm


 

GLOBALIZACIÓN Y COMPRA DE SERVICIOS DE SEGURIDAD
La globalización fuerza rápidos cambios en las grandes empresas y en sus demandas de seguridad
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7024.htm


 

LA ENTREVISTA DE VENTAS: EL PRIMER PASO ES LA PREPARACIÓN:
Preparando adecuadamente las entrevistas de ventas, se mejora sustancialmente la tasa de éxito
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7026.htm


 

LA ENTREVISTA DE VENTAS: APERTURA DE LA ENTREVISTA:
Una apertura de entrevista de calidad nos brinda la información que necesitamos para vender
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7027.htm


 

LA ENTREVISTA DE VENTAS - EL ACUERDO CON EL CLIENTE:
Cuando conocemos las necesidades del entrevistado podemos presentarle adecuadamente nuestros servicios y llegar a un acuerdo con él
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7028.htm


 

LA ENTREVISTA DE VENTAS: EL SEGUIMIENTO DESPUÉS DE LA ENTREVISTA:
El seguimiento es una parte crítica, y frecuentemente descuidada, del proceso de venta
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7029.htm


 

¿CUÁNTO DEBE GANAR UN VENDEDOR?:
¿Cuánto debe ganar un vendedor de servicios de Seguridad, y cómo se compone esa cifra?
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7031.htm

 

 

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