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Venta Corporativa de Servicios: Los escenarios del futuro:
Las cinco principales tendencias de los mercados institucionales
de venta de servicios
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La venta profesional de servicios: La
importancia del presupuesto de ventas:
El presupuesto de ventas de una empresa de servicios es la base de
casi todas sus decisiones comerciales
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Posicionamiento: La batalla por la mente
del cliente:
Una de las formas más eficaces de agregar valor es buscar mejoras
en el posicionamiento de nuestra organización y de los servicios que
vendemos
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Remuneración de vendedores: ¿Sueldo o
comisiones?:
Dentro de la estructura salarial de las empresas de Seguridad,
siempre uno de los temas más difíciles de resolver es el de remunerar
a la fuerza de ventas
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Salario de vendedores: El aumento de la
complejidad en la función comercial:
A medida que los mercados de la Seguridad Privada de desarrollan,
va aumentando la complejidad de la función comercial, y también van
cambiando los criterios de remuneración de los vendedores
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Salarios de vendedores: Los objetivos de un
plan de remuneraciones:
Cualquier plan de remuneraciones debe cubrir tanto las necesidades
de los vendedores como las de la empresa
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Salarios de vendedores: Cómo preparar un
plan de remuneraciones que funcione:
La remuneración de los vendedores es un tema delicado,
frecuentemente mal manejado y con sistemáticas inconsistencias entre
lo que se paga y lo que en realidad se necesita obtener. ¿Cómo hacerlo
bien?
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Marketing de seguridad: La parte
intangible de la seguridad: En Seguridad, lo
“intangible” del negocio es tan importante como lo real... o
más importante
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¿Cómo es el proceso de
marketing?: El marketing es algo que todos hacemos,
pero no todos sabemos cómo hacerlo... y toda empresa necesita
administrar eficazmente sus actividades de marketing.
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Venta de servicios de
seguridad: Los Cambios en la compra de Servicios de
Seguridad
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Venta profesional de
servicios de seguridad: La mejora de la efectividad:
Para mejorar la efectividad en ventas se debe perseverar en
procedimientos sencillos pero prácticos, que benefician a
ambas partes
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Venta a empresas: El centro de
compras: Vender servicios a grandes empresas se ha
vuelto un proceso largo y costoso, en el que obtener
resultados es cada vez más difícil si no se comprende el
concepto de centro de compras
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Venta de Servicios de
Seguridad: La difícil tarea de contratar un gerente comercial:
En las empresas de Seguridad Privada, la posición de gerente
comercial es especialmente difícil de cubrir
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Calidad de servicio y
decisión de compra en Seguridad: Los elementos que
influyen en la atención al cliente: El “valor agregado ajeno
al producto”
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Compra de servicios de Seguridad Privada
y globalización: La globalización fuerza rápidos
cambios en las grandes empresas y en sus demandas de seguridad
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Seguridad: El marketing que viene:
Para las empresas de servicios el marketing se ha convertido
en una herramienta indispensable. Pese a ello, las empresas de
seguridad recién comienzan a emplear este poderoso instrumento
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La entrevista de ventas: El primer
paso es la preparación: Preparando adecuadamente las
entrevistas de ventas, se mejora sustancialmente la tasa de
éxito
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La entrevista de ventas: La
apertura de la entrevista: Una apertura de entrevista
de calidad nos brinda la información que necesitamos para
vender
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La entrevista de ventas: Llegando a
un acuerdo con el cliente: En la entrevista de ventas,
una vez que conocemos las necesidades del entrevistado podemos
presentarle adecuadamente nuestros servicios y llegar a un
acuerdo con él
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La entrevista de ventas: El
seguimiento después de la entrevista: El seguimiento
es una parte crítica - y frecuentemente descuidada - del
proceso de venta
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¿Cuánto debe ganar un
vendedor?: ¿Cuánto debe ganar un vendedor de servicios
de Seguridad? Y ¿cómo se compone esa cifra?
